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从传统电商变身拼购玩家 京东拼购助力广州女装

2019-06-14 18:14:02 女装162℃

  2013年,为进一步拓宽自家女装的销售渠道,京东平台成为了“赵朵朵女装拼购店”掌门人(以下简称“赵朵朵”)进军电商市场的第一站。5年之后,随着拼购模式的深入,社交电商低成本引流及高用户的特点,又让这位来自广州女装产业带的女老板果断调整了电商运营策略——加入京东拼购,开辟女装事业的全新战场。

  “活动前后,平均每天要上架10款新品女装。承接万计订单。”每月一次的“京东拼购节”已成为“赵朵朵女装拼购店”不容错过的盛大狂欢。去年10月拼购店上线以来,在京东拼购海量的社交流量和一系列玩法赋能的支持下,拼购店商品订单量逐月上涨,在618前夕的5.24“京东拼购日”当天,“赵朵朵女装拼购店”的访客数量、订单量与活动前一周相比均增长了10倍。

  “拼购模式能得到消费者的认可,关键就是满足了消费者用低价格买高品质商品的消费心理,而作为拼购商家,我们要做的就是快速熟悉拼购的一系列社交玩法,找到盈利点与客源量的平衡。”凭着多年的电商经验,赵朵朵不仅对京东拼购的各种活动玩法驾轻就熟,更是在短时间内摸索出了一套最适合自己的京东拼购哲学。

  去年11月,京东拼购一元补贴活动上线,就在其他商家因担心亏损纷纷犹豫的时候,赵朵朵却果断报名。在大多数人眼中,对于一个上线个月的拼购新店而言,将大量货品资源投入到补贴活动中,无疑是一场“赌博”,但事实表明,她“赌”对了。活动期间,“赵朵朵女装拼购店”日均订单量环比活动前一周增长15倍,也正是这次活动,让不少消费者成为了“赵朵朵女装拼购店”的拥趸。在一舍一得间,赵朵朵拿到了她最想要的粉丝流量。

  用低价换流量的背后,其实还另藏。“最大程度的减少生产、销售环节中可能产生的额外费用,打造完善的供应链让我们有足够的底气参与到各类活动中,并营业额的正向增长。”赵朵朵介绍到。凭借过硬的货品品质和对京东拼购各类活动的积极参与,“赵朵朵女装拼购店”把足够的利益让给了消费者,女装卖到了全国各地,货品的复购率也始终维持在高点水平。

  流量和粉丝的双增长,让赵朵朵彻底放开手脚,为了更好的匹配高速增长的线上需求,赵朵朵对京东拼购提出了新的需求,即通过大数据掌握时行元素。在京东拼购的牵线下,赵朵朵与布行保持着紧密沟通,不仅获得了当季流行颜色、材质等第一手资料,同时也对女装行业潮流走势有了深入了解。除此之外,通过京东大数据分析消费者画像,京东拼购每个月都会与赵朵朵一起确定下个月的主推货品及款式,而且时常会根据流量的、市场的需求提出。

  “通过当季热销进行选品,不仅能少走很多弯,也能更好的找到爆品。”赵朵朵说道。凭借对拼购用户的独到理解,“赵朵朵女装拼购店”几乎每天都会上架一批新品,截至目前,已推出包括纯棉T恤在内的多款爆款女装。

  在中国女装产业发展的过程中,以广州为代表的南派(粤派)女装一直扮演着重要角色。随着时间的推移和外部的变化,广州女装产业带的发展模式也发生了重大演变。在个性化需求以及流行元素的快速变化中,依托京东拼购的社交裂变优势,延伸消费场景,让货品快速触达各类消费人群,广州女装产业中,与赵朵朵一样积极参与进社交电商的商家并不在少数。

  “随着时代的发展,女装营销越来越趋向于内容化,场景化。直接触动消费者购买行为的最好办法,就是创造出更多的营销场景。”赵朵朵说道。

  今年4月,为进一步拓展广州女装的线上渠道,京东拼购特别打造了“广州女装购物节”。期间,为进一步赋能商家“内容营销”的运营能力,京东拼购还精选了一批产业带优质商家,联动社交分享内容导购生态——购物圈的网络红人同步打造了“红人带你拼”活动,共同深入产业带和集散地,全面呈现货品生产全过程。优质内容“种草”+激发购买欲“拔草”的方式,让消费者看到了广州女装强大的产业生命力。活动期间主推的10款爆款T恤,对比活动前订单量增长了8倍。

  (图:购物圈作为国内领先的社交分享内容导购生态,实现了商家和消费者的“直接对话”)

  不难看出,通过数据挖掘,为工厂型商家提供新的发展思;通过资源赋能,帮制造工厂打通线上渠道;再通过个性化推荐和社交的方式引导消费者消费,已成为京东拼购助力工厂型商家拓展渠道,直接、间接带动产业带转型升级的“三驾马车”。

  京东618全球年中购物节正在火热进行,赵朵朵和她的拼购运营团队每天都会奋战到后半夜,从售前咨询到接单配货,最忙碌的时候,赵朵朵曾连续接打了13通业务电话。尽管已提前做好备货准备,但消费者高涨的热情,让赵朵朵在京东618期间,9号彩票登录地址多次向自家的工厂发出补货单。“为了按时出货,我们线产工厂的工人数量一直在增长。”据赵朵朵介绍,目前“赵朵朵女装拼购店”合作的工厂工人已超过1000人。随着拼购店订单量的增加,这一数字还在不断扩大。

  对于今年的京东618,赵朵朵有个目标:希望618期间拼购店订单量超过前5个月总和的8倍。“从目前的订单量来看,我们离这个目标已越来越近。”对于未来,赵朵朵信心满满。

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